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2020福建省考面试热点:出口转内销(2)

2020-08-28 10:35:52 公务员考试 https://xiamen.huatu.com/gwy/ 文章来源：福建公务员考试录用网

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　　三、出口转内销的前期准备

　　外贸企业想要更为顺利的实现出口转内销,就必须充分了解国内市场,做好市场调研,可从政策、法律环境、行业环境、消费者、竞争对手调查四个方面深入分析。

　　1.政策、法律环境调查。外贸企业在转内销过程中,首先要了解本企业所经营的业务、开展的服务项目涉及到哪些政策法律信息,了解国家是鼓励还是限制本企业所开展的业务,有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策,对企业的发展有何有利和不利的影响。如果有扶持型政策,也可以拿来充分利用,使企业转型事半功倍。

　　2.行业环境调查。“家有家法,行有行规”,外贸企业想要转向内地,应充分了解和掌握内地该行业的相关发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如,从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势、流行色和流行款式、服装技术发展潮流等。

　　3.消费者调查。消费者市场调查主要是了解消费者需求数量和结构及变化。通过调查,企业就可以为现有产品或新产品营销寻找市场机会,有效地细分市场,选择目标市场并确定产品定位,并制定新的营销战略和策略,以及评价企业的市场营销活动。

　　4.竞争对手调查。俗话说的好,知己知彼,百战不殆。如果零基础的外贸企业在转内销的过程中从竞争对手那学习到相关经验,那么实现出口转内销将会更为顺利。

　　四、实现出口转内销的策略

　　1.加快自我转型,主动适应市场。出口转内销,要主动适应市场“双标”。因各地区产品规格标准、人员生活习惯、喜好偏爱等因素,同样的产品在不同的市场往往会有截然不同的表现。不论是转战国内或是开拓海外新兴市场,都需要重新规划产品定位、销售模式,要有打持久战的准备。

　　2.开展产品研发设计与品牌打造。外贸企业想要在国内市场闯出一片天地,对质量的把关尤为重要。当然,这不仅需要国家相关部门承担起监督者的角色,还需要企业自身树立正确的经营理念,维护好“出口转内销”的金字招牌。当然,质量过硬是一方面,树立自主品牌对生产优质产品的贴牌、代工企业来说也尤为重要。目前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,全国人大代表李飚预测,质量、品牌的比拼将成为市场竞争的“新常态”。

　　3.建立自己的服务优势。做外贸要培养忠诚客户.不要忽略试单的客户,很多客户对一些新认识的供应厂家,一般都会要求从小单做起,以此确认工厂的信誉、配合度、产品质量等。长此以往,与客户互相信任后才会形成长期合作关系。

　　4.了解并运用帮扶型政策。各级政府纷纷计划出台多项扶持政策,包括加快标准转换应用、进一步减税降费、加大信贷支持等措施。如:财政部发布通知,暂免征收加工贸易企业内销税款缓税利息;财政部、海关总署、国家税务总局联合发布公告,决定将内销选择性征收关税政策试点扩大到所有综合保税区等。外贸企业可以认真了解并运用国家相关扶持政策,做到轻装转型。

　　5.积极拓宽销售渠道。疫情暴发以来,直播带货、网上销售等“新零售”平台成为许多外贸企业寻找内销市场的新途径。各地方政府积极为出口转内销企业搭建线上平台。线上线下同步展示销售优质出口产品,推动内销规模化、品牌化,更好满足国内消费需求。

（编辑：情绪控）

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