2020福建省考面试热点:出口转内销

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　　每年的两会都有一些问题引发了大家的特别关注,这些问题往往总结了人民的心声、寄托着人民的期待,我们将这些问题进行深刻评析,让我们通过这些资料对社会的认知更加全面、深刻、准确,回顾过去成绩、展望未来前景。

　　两会热点:出口转内销

　　今年,受疫情影响,国际市场需求严重萎缩,我国外贸下行压力较大。为了应对疫情带来的的挑战和冲击,今年的政府工作报告特别提及支持企业出口转内销。

　　政策链接

　　外贸部门出口转内销和工业部门自销的化纤纺织品、手表,都要执行国家统一牌价,或者按照国家牌价比质比价,合理作价。要严格执行《物价管理暂行条例》的规定,外贸出口转内销的价格和工业自销价格,都应由各地纺织品公司和百货公司归口管理。并且区别不同供应对象,分别执行出厂价、批发价、供应价和零售价,不得低价竞销。

　　———《国务院关于加强化纤纺织品、手表等商品价格管理的通知》

　　社会联系

　　外贸产品出口转内销取得新进展,日前上海市商务委会同相关部门出台政策,通过搭建出口转内销线上和线下平台等措施,为出口转内销营造良好环境,帮助外贸企业开拓国内市场。《关于支持上海市外贸产品出口转内销实施特殊管理的若干措施》共有11条措施。针对国内销售渠道,提出“搭建出口转内销线上和线下平台,在电商平台设立线上上海外贸产品销售专区,鼓励电商平台提供零佣金、快速入驻审批、流量扶持和保证金减免等优惠措施,举办线下特卖展销活动,鼓励零售终端提供免场地费等优惠服务。”

　　———新华网

　　百联集团“拥抱进博,享购全球-百联全球精品惠”活动期间,旗下426家线下门店和i百联进行线上线下联动,同步开展各类专场促销活动,涉及千余种进口商品。上海市商务委主任华源在4月初表示,为应对当前形势,一些具有自主品牌或国内商标的外贸企业,要尝试调整企业内外销比例,拓展国内市场销售渠道。百联集团自觉承担国企责任,积极参与到“出海优品,云购申城”活动中,立即统筹集团成员企业根据自身业务情况,主动对接上海外贸生产企业,为因疫情影响而受困的外贸企业降库存、促内销,联动数十家上海本地的外贸企业共克时艰,实现价值共创。百联集团在“出口转内销”的道路上,结结实实迈好了第一步。

　　———东方网新闻频道

　　深度评析

　　新冠肺炎疫情全球范围内的持续蔓延给我国外贸企业发展带来严峻挑战。面对外部市场的巨大不确定性,政府大力支持外贸企业积极开拓内部市场,出口转内销是破解外贸困境的重要途径之一。

　　一、出口转内销的前景

　　目前,中国拥有巨大的消费市场,这是支持出口转内销的巨大潜力。直播带货、网上销售等“新零售”平台逐渐成为许多外贸出口企业寻找内销市场的新途径。商务部等部门亲自组织指导,搭建平台。在政府助力加企业求变的共同努力下,在“新零售”平台和消费者购买的共同支持下,出口转内销一定会为困境中的外贸企业打开新的发展空间。

　　二、出口转内销的制约因素

　　“出口转内销”具有很好的前景和可行性,但是,我们也要客观分析在“出口转内销”的过程中真实存在的制约因素。出口转内销,两者“游戏规则”迥异:传统外贸中,企业只要按照合同负责生产即可,而内贸需要企业具备产品线规划、新品研发、渠道开发、品牌打造、销售团队搭建等新的能力。这些往往是实现“出口转内销”必须正视的难题。

　　1.缺品牌。做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生产成本和生产能力,质量有保证就可以,但做国内市场,做消费市场,需要的是品牌。目前,虽然不少外贸企业积极推出自己的品牌,开拓国内自有品牌的市场销售。但在国内市场的线下销售也正遭受疫情带来的严重冲击的背景下,效果并不理想。

　　2.缺营销。做生产和代加工,并不需要针对终端市场的营销,但做国内市场销售,就必须面对一线市场。他们需要从零开始,做营销渠道、开店,获取并分析买家的数据。由此可知,对于原有的能力主要是停留在生产能力上的出口型企业还是有一定的难度。

　　3.缺资源。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的,所以,对出口型企业来讲,并不缺少市场容量,缺少的恰恰是运作市场的经验和资源。就线下销售渠道这一块,国内企业已经积累了优势,在大量外贸企业转战内贸过程中,“供应严重大于需求”的买方市场即将形成,如何凸现外转内优势,在内贸生意里打出一片新天地,对于转型中的外贸企业还是有一定的难度。 （编辑：情绪控）